Q.1 窓ガラス遮熱ガラスコートって何ですか?

 

A.1 既存建物の内窓ガラスに後施工することで、夏は太陽直射熱が入るのを防ぐのと同時に、冬は室内の暖房熱が窓から熱逃げするのを防ぐ為、空調負荷軽減でエアコン代を20~30%削減できる省エネ対策用の赤外線と紫外線をWカットする遮熱断熱ガラスコートです。

A.2 日本発で2011年3月の東日本大震災、原発事故による電力使用制限で大注目され、日本で大ヒット。2012年日本から世界へマーケットは拡大しています。特にガラス張りの既存建物に最高の省エネ対策商品です。

 

Q.2 赤外線はどのくらいのカット率ですか? 近赤外線と遠赤外線の違いが判りますか?

 

A.1 赤外線に関しては、夏の暑い太陽の直射熱の波長域は近赤外線と言われ、朝方の東面、午後の西日、これは近赤外線に該当しますが、PROクリアタイプは、この近赤外線カット率は70%強でPROタイプは、業界最高の80%~85%のカット率です。他社ガラスコートは、この近赤外線カットが50%以下で、実際には石油ストーブやエアコン暖房など冬の暖房熱に当たる遠赤外線の90%以上のカット率を赤外線とだけ表示し、あたかも夏の遮熱性も高いような謳い文句を並べて商品紹介していますのでお気を付けください。節電ガラスコートは、この遠赤外線については95%以上カットしますので、夏だけでなく冬の暖房熱も窓から外にほとんど逃がさず、魔法瓶効果で保温効果、断熱効果があります。 

 

Q.3 UVカットはありますか?UVカットしているかどうやって確認できますか?

 

A.1 節電ガラスコートPROクリア及びPROタイプは共にUVカット率は99%以上です。これにより、有害な紫外線による洋服や商品の色あせ防止や、シミ、ソバカスの原因であるUVを透明でありながら、殆どカットしてしまいます。
又、夏、複眼の虫である蛾、とんぼ、かなぶん、せみが夜、蛍光灯からの紫外線で集まるのが少なくなります。サービス業、飲食業、パチンコ店、コンビニ等店内の虫の飛来でお困の方にとってメリットがあります。


A.2 UVメーター(市価2万円~10万円)という測定器でコートしたガラス面としていないガラス面を測定すると99%以上UVカットしていることがわかります。

 

Q.4 結露防止に効果はありますか?

 

A.1 結露の発生を止めることはできませんが、発生を50%以上抑制することができます。北海道地区では殆ど冬の結露抑制と、室内の暖房熱の熱逃げ防止でコートされています。単板ガラスでも効果がありますが、ノーマルペアガラスの場合は、大幅に効果がアップします。結露が発生して白くなりますが、水滴の発生が極端に少なくなります。
窓側の冷え冷えゾーンが少なくなります。

 

Q.5 どうして結露抑制になるの?

 

A.1 このコーティングをすることによって2つの変化が起きます。1つは窓ガラス自体が撥水状態になり、接触角が65度まで上がるので、水滴1粒の保水分が大幅に増えますから、水ダレしにくくなります。また窓ガラスの吸熱効果で、暖房熱の影響で窓ガラス自体の表面温度が高くなり、結露しにくくなり、また結露が発生しても引くのが早くなります。
この保温効果で、冬の窓冷えゾーンから熱逃げしていたものが、極端に熱逃げが少なくなり、暖房の利きが良くなります。

 

Q.6 冬の断熱を証明する資料はないの?

 

A.1 技術資料データという根拠でいうと熱貫流率が断熱性を表す数値になり、数字の値が小さければ小さいほど断熱性が高いことを表します。これがコーティングガラスのほうが、単板ガラスより数値が小さいというデータが出ています。専門的には5.3W/m2・Kで単板ガラスのほうは6.0W/m2・Kという数字です。実際には、北海道や東北で実際に断熱効果があり、結露抑制で評判になって施工が増えています。埼玉の三郷団地で以前施工されたお客様も冬の暖房費が安くなったということでお礼のお電話を頂いたこともあります。

(熱貫流率とは?建物の壁や床や窓等の断熱性能を表すもので、その両側の温度差を1℃とした場合、1㎡の広さについて1時間に何キロカロリーの熱が伝わるかを示した値でK値と呼ばれます。この値が小さいほど熱を伝えにくく、断熱性能が優れていることを意味します。)

 

Q.7 夏は、どの時間帯が一番遮熱しますか?

 

A.1 太陽直射熱は、東面は朝、西面は昼、また夕方が最も室内に入り込みますが、コートしてない面に対し、コートした面は、8℃~12℃近く遮熱します。直射が入らない面は、あまり差が出ません。エアコンの一番負荷がかかる10時から16時まで、気温が高くなればなるほど遮熱幅が大きくなります。今まで数多くの温度測定データがあり、資料にて温度差のデータを確認できます。必要な場合は、実際に施工して、未施工箇所との温度測定を実施し、性能を実証しています。

 

Q.8 熱を持ってコーティングガラスは割れたりしないの?

 

A.1 ノーマルガラスで熱割れはありません。熱割れ計算も技術資料としてあります。ただし、熱線吸収ガラス、網入りガラスは、これはもともと割れやすいですから、この場合は熱割れする可能性があるかもしれませんが、それはフィルムも他のコーティングも全て同じです。但し、フィルムより膜厚が8ミクロンと薄い為、熱膨張率の違いによる熱割れの可能性はフィルムより少ないです。

 

Q.9 色はつきますか? 暗くならないの?

 

A.1 色は殆どつきません。実際には可視光透過率(透明性)は塗布前と比べると10~15%近く下がります。
自動車のフロントガラスの可視光透過率が70%ぐらいですが、このコート材は大体80%ぐらいで、車のフロントガラスより透明で、実際には見た目は殆ど透明です。

 

Q.10 SC値ってなに?

 

A.1 SC値=Shading Coefficient=遮蔽係数といって、3mm透明ガラス面に入射する日射を1.0とした場合、室内側に流入する熱量の比率を表したもので、1.0より値が小さい程、太陽熱を遮蔽して室内へ熱が入ってないことを示していますので、イコール冷房負荷が小さくなることを意味しています。

 

Q.11 何年で施工代を電気代(エアコン代)削減で償却できますか?

 

A.1 個人住宅の電気代は1kw22円、法人の電気代は1kw13円なので、PROタイプは1㎡8800円施工価格の
法人場合は、25%削減・5年で償却可能です。
デモ施工で実際の温度差データを取ることで、収益シミュレーションできます。
環境省のETV実証試験でこの商品は、25.7%~31%が証明されています。ご確認ください。

 

Q.12 1回のコートでどれくらいの耐久性がありますか?その後はどうなりますか?

 

A.1 1回のコートで15年以上の耐久性があります。(室内施工の場合。)UVカット率が15年過ぎると少しずつ劣化し、 アクリル樹脂が少しずつ白くなる為、その時点で剥離して再施工となります。この点、フィルムよりも2倍以上の耐久性があります。他社は材料の質が悪い為、3~5年で白くなる場合があります。


A.2 遮熱性能は、赤外線カット材料CTOが完全無機の為、劣化せず、剥離するまで100%性能は変わりません。

 

Q.13 省エネ25%って何を根拠にいっているの?

 

A.1 環境省の実証試験ETVで夏場、個人宅で年間31%、オフィスで25.7%の省エネが証明されています。
また東電の技術資料で1度の温度差で10%の省エネというデータがあり、このガラスコートは室温全体としては2~3度の空調負荷の軽減になりますから、それもあわせると、20~30%の省エネとなります。

 

 

Q.14 一番の商品特徴、ユーザーにとってのメリットは何ですか?

 

A.1 商業ビル、オフィスビル、官公庁のガラス張りビルの一番の問題点は、窓からの太陽直射熱で夏は室内が暑くなり、エアコンの使用頻度、及び空調負荷が上がり、空調コストが高くなることです。それに対し節電ガラスコートを塗布することで、東向きの朝、西向きの昼、特に太陽直射熱が入る朝10時~昼4時のピーク時に大幅遮熱対策で、室温平均2~3℃、窓側8~10℃、省エネ率20~30%カットできる点が一番のメリットになります。

 

A.2 マンション、個人宅、小店舗の場合は、朝の東向きの窓、夕方の西日対策、冬の結露対策、UVカット対策等、悩みに応じて施工依頼が多くあります。

 

A.3 レストラン、ショールーム、オーシャンビュー等、お客様が窓側に座る場合に、直射熱対策として一番最初に施工依頼があります。直射熱の暑かった窓際は特に施工前、施工後で温度差が8~10℃以上になる為、体感ではっきりわかります。

 

Q.15 節電ガラスコートPROのニーズはありますか?

 

A.1 個人のニーズ・・・個人宅の場合、省エネやCO2削減での施工ニーズはありません。

① とにかく西日が暑いから何とかしてくれというケース。

② 寒い東北や北海道あたりになると、逆に結露がひどすぎてカビが生えなんとかしてほしいというケースか、窓際が寒くてなんとか断熱対策できるものはないかというケース。

③ 紫外線で商品や置物が色焼けする、シミ、そばかす、肌荒れ対策などのUVカット対策。


A.2 
企業のニーズ・・・企業様からの依頼の場合は2つパターンがあります。

①特にサービス業を中心に、西日が当たって暑いから、お客様からのクレームで何とかしてくれ、というケースか、結露がひどいから何とかしてくれ、紫外線で色あせして困るから何とかしてほしいという、緊急性の場合。

②上場企業を中心に省エネ、CO2削減対策として空調負荷低減、5年以内で償却できる費用対効果と保証のある商品はないかということでオファーが来る場合です。

もちろんその2つのニーズが両方あるというニーズの場合もあります。

 

Q.16 節電ガラスコートは、お客様にとって、何が一番メリット(ニーズ)がありますか?

 

A.1 節電ガラスコートは、既存建物の内窓ガラスに後施工で、ローラーで塗布することにより
①、夏の西日対策、窓から入る直射熱対策、エアコン代の削減
②、冬の窓からの熱逃げによる冷え冷えゾーンの解消と結露50%抑制。暖房コストの削減。
③、1年を通して、有害紫外線による色あせと複眼の昆虫の飛来抑止効果
上記、①②③で困っている人たちにとって問題解決ができる為、大きなニーズがあります。
特に、サービス業の方が上記①②③の対策にニーズがあります。

 

A.2 太陽直射熱が入って、暑くて困っている場合、ショールーム、レストラン、飲食店など西日対策したいお客様が一番の対象となります。特にサービス業の方にとっては、お客様に不快感を与える西日対策が一番のニーズです。

 

A.3 ドラッグストア、スーパー、コンビニ、本屋、ブティック等、窓側に商品を陳列しておくと、紫外線劣化で商品価値が下がってしまう為、窓ガラスの紫外線カットのニーズがあります。
又、紫外線カットは、夜間の特に複眼の昆虫の飛来抑止効果にもつながる為、レストランやファミレスにもニーズがあります。

 

A.4 冬はなんといっても結露対策が一番のニーズです。結露は、室内外の温度と湿度差が多くなると発生します。
このコート材は、窓に塗布すると保温効果で、室内の暖房熱を窓面でカットして、室外へ流れるのを防いでくれます。
この為、結露が半分以上抑制され、窓際の冷え冷えゾーンが少なくなり、暖房の効き方が非常に良くなります。

 

A.5 ①西日対策②結露対策③紫外線対策で困っている個人や店舗の方々にとって、コストが安ければ、必ず関心を持ち、施工依頼が多くなります。法人の場合は、①②③のニーズもありますが、空調コスト削減により何年で償却可能なのかが大きな導入ポイントになります。

 

A.6 ①②③で困っているマーケットに対し、今回特別価格1㎡8,800円は、業界最安値で3Mの遮熱フィルムの半額以下で2倍以上長持ちするので営業がしやすい。これまで窓ガラスの断熱・遮熱対策は1㎡15,000円~50,000円で20㎡の一戸建ての場合、30万円~100万円の費用がかかりました。余程①②③でお困りの方やサービス業の方以外は、コストの高さが原因でなかなか採用されませんでした。今回1㎡8,800円は、5年前後に電気代を回収でき、その後10年以上、20%以上の節電ができる為、初期回収の面からも採用しやすくなりました。

 

A.7 西日対策、結露対策、有害紫外線対策で困っているお客様を第一の優先営業先として営業を推進しましょう。

 

Q.17 競合商品や類似商品は何がありますか?

 

A.1 

・ガラスではLow-Eペアガラス(通称エコガラス)、熱線反射ガラス、ノーマルペアガラス
・フィルムでは、3Mの最高級の透明遮熱フィルム

・同じガラスコート剤では、遮熱材料がATOの他社製品になります。(詳しくは、商品概要をご覧下さい。)

 

Q.18 節電ガラスコートPROは、競合商品に対し、どんな優位性がありますか?

 

A.1 Low-Eペアガラス、熱線反射ガラスとは、競合商品ではなく、遮熱性能をさらにUPさせる為の+α相乗効果商品です。UVカット率も60%前後から99%にUPします。サービス業などで、Low-Eペアガラスを使っても室内が暑い場合、さらに施工依頼が多くなります。

 

A.2 ノーマルペアガラスに対しては、断熱性能はあっても、夏場の遮熱性能がない為、遮熱ガラスコートをすることで、Low-Eペアガラス並みの遮熱性能になります。

 

A.3 3M等の最高級透明遮熱フィルムに対しては、一番の競合商品で飛散防止機能はないものの、遮熱性能で優位、耐久性は2倍以上、コストも安く、又、映り込みがなくつなぎ目がでない点等、総合的に優位性がありますが、フィルムより知名度がないのが欠点です。熱割れがフィルムより可能性が低く、冬の結露抑制効果が高く、室内の暖房熱を逃がさない点も優位です。

 

A.4 他社ガラスコート製品に対しては、遮熱材料に材料コストが一番安いATO(近赤外線カット率50%前後)中心に使用しているのに対し、スケッチ社の節電ガラスコートPROは、CTO(近赤外線カット率70%~85%、可視光透過率80%)を開発し、世界No,1の遮熱性能を実現しています。
さらに施工価格も他製品が1㎡16,000円前後するところ55%掛け1㎡8.800円と格安設定になっているため、価格優位性だけでなく、エアコン代省エネによる償却年数が3~5年と少なくできるメリットがあります。

 

A.5 スケッチは、東京都の海外支援対象商品に認定され、JETROの協力のもと世界各国で展示会を開催、現在20か国に販売しています。現在年間30万㎡以上の材料販売で世界一の実績のメーカーです。
他社の、追随を許さない一番の理由は、遮熱性能の良さと施工の簡単さです。

 

Q.19 冬どうして1㎡8,800円っていう価格になるの?

 

A.1 今回の節電対策推進プランは、5年以内償却を実現する目的で、通常1㎡16000円するところを、55%掛けの節電推進特別価格1㎡8.800円にしています。

 

Q.20 施工価格条件は他に何があるの? 1㎡8.800円は材工費込みなの? 内訳は?

 

A.1 10㎡以上は、1㎡8.800円の統一安心価格です。ただし、管理料が、通常20~30%が別途加算されますが、今回料金の透明性を出すため、管理料含みのトータル1㎡8.800円に統一しました。
夜間作業や外施工などの特殊な場合は、別途加算されます。
施工価格、お見積りについては、節電ガラスコートPROホームページにて詳細ご参考下さい。

 

A.2 同業他社は、1㎡15,000円前後の施工価格が殆どです。さらに別途管理料がかかります。
3Mの透明遮熱フィルムも1㎡15,000円前後の施工価格が殆どです。さらに別途管理料がかかります。

 

Q.21 なぜ窓ガラスの節電対策は今まで普及していないんですか?

 

A.1 既存建物の窓ガラスの省エネ対策として、最初はエコガラスや内窓サッシ等ガラス製品での自宅のリフォームを検討しようとしますが、1㎡3万~5万円ぐらいになる為、性能は良いけれども、値段が高い為、見送られるケースが多いのが実情です。


A.2 他社遮熱コーティング業者になると、10㎡~20㎡中心の住宅やマンションだと1㎡15000円前後とコスト的に高く、価格がフィルムと変わらないからどうも・・・ということで、それで現状ここ10年ぐらいは普及が進んでいません。

 

Q.22 節電ガラスコートPROは売りやすいですか?

 

A.1 2011年の東日本大震災による福島原発事故で発生した関東首都圏をメインとした節電ブームは、住宅版エコポイントの追い風もあり、遮熱フィルムや断熱ガラスコートが塗装・建設業界に注目されるきっかけを作りましたが、まだ一般の人たちには殆ど知られていない商品だということを最初に自覚して下さい。
実際にお客様に知ってもらえたら①西日対策②結露対策③有害紫外線対策として、困っている人たちに、大変売りやすく勧めやすい商品です。

 

A.2 あまり知られていない商品ということは、新規にビジネスを始める人にとって、安定した収益を稼ぐようになるのは大変難しいということです。いかに西日・結露・有害紫外線で困っている人たちに商品を知ってもらうかが一番のポイントです。

 

A.3 今回、競合商品の遮熱フィルムが1㎡15,000円、・業界最安値で、節電ガラスコートPROタイプは、3Mの最高遮熱タイプフィルム対抗商品で、業界最高の遮熱性能を通常価格1㎡16,000円のところ、55%掛けの1㎡8,800円の特別価格で節電対策を推進していきます。この特別価格をベースに業界NO,1の実績と遮熱性能であることさえお客様に知ってもらえれば施工受注しやすくなります。

 

Q.23 節電ガラスコートの商品の信用はありますか?

 

A.1 今までこの手の施工商品は、見積もり段階でいい事ばかり言って、実際の施工になると、価格や性能に違いがあってA.1. 今までこの手の施工商品は、見積もり段階でいい事ばかり言って、実際の施工になると、価格や性能に違いがあって信用がありませんでした。この為、今回の節電ガラスコートはお客様が不安に思う点の解決策全ての情報をオープンにして提示することで、安心して施工依頼できるようにしました。


① お客様が一番不安になるのは、不透明な施工価格です。カタログ、チラシと違うと安心できません。この一番不安に思われることを全国統一価格10年保証1㎡8,800円の施工料金を、パンフ、チラシ、WEB,などすべてに、明記し、お客様に安心していただけるようにしています。ルール違反が発覚した場合は、本部が加盟店を解約抹消し告知します。


② 節電ガラスコートPROは、お客様向けに全て情報を公開し、データ、実績、Q&Aにお答えし、お客様の不安を解消できるようにしてあります。特に実際に塗布したガラスと塗布していないガラスで、紫外線カット率99%、赤外線カット率70%以上、可視光透過率80%以上(プロタイプは、赤外線カット率が業界最高の85%以上) の数字を光学特性器でお客様に見せ、施工前施工後の違いをはっきりとお伝えすることができます。他社は、カタログと実際の数値が違うケースが多く、特に遮熱対策で一番ポイントになる近赤外線カットが、他社は実際は50%ありません。


③ 節電ガラスコートのメーカー㈱スケッチ及び子会社の㈱節電ECOショップは、現在世界20か国へ輸出し、100万㎡以上の販売実績がある業界NO,1の会社です。今回、地球温暖化防止、CO2排出削減、パリ協定の推進するため、地域密着の地場企業とタイアップして節電対策推進の目的で、お客様施工価格・PROタイプ1㎡16,000円のところを、55%掛けの1㎡8,800円の節電対策推進特別価格でより多くの方の参加を目的とした特別企画です。